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高德地圖今日頭條oCPC廣告案例

日期:2021-06-09 10:38:46

 
投放渠道:今日頭條oCPC廣告
 
投放效果:
CTR上漲:2.5倍
投放成本降低:37%
激活成本下降:42%
 

品牌故事

高德是中國領先的數字地圖內容、導航和位置服務解決方案提供商,擁有 “三甲”資質,其優質的電子地圖數據庫成為公司的核心競爭力,致力於提供最專業的地圖導航、最全麵的生活信息以及最智能的出行指南。

 

營銷背景

截止2016年第三季度,高德地圖總下載激活量已突破7億人次,用戶基數龐大。於此同時,其在今日頭條媒體的廣告投放時間已長達兩年,新用戶獲取難度大增。此外,高德地圖由於推廣形式和渠道繁多,用戶獲取快,重新下載安裝不算作獲取新用戶。

 

營銷目標

每日最低新增激活量不低於3000,且單個激活成本必須達標。

 

營銷策略

 

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賬戶設置

按照用戶需求選取早高峰、出行、晚高峰時間進行投放,信息流、詳情頁、視頻廣告不同位置投放測試效果,同時賬戶計劃進行AB測試,將用戶分成生活服務、常用工具、旅遊出行三類,測試不同用戶群體質量

 

多維定向

使用產品logo製作素材投放,能抓住忠實用戶;根據受眾分析篩選TOP200關鍵詞,如司機、汽車、駕駛證、汽車網站等;投放計劃添加產品相關類和延伸類APP名稱定向,如地圖類、汽車網、違章查詢等。同時使用過濾已安裝功能,過濾掉已安裝用戶,使廣告投放給更需要的精準人群。

 

創意優化

從附近美食、出行堵車、0流量消耗、明星語音包、離線導航、限行限號六個維度多創意測試用戶不同興趣關注點,經過測試發現用戶對0流量消耗和離線導航接受度更高,然後修改計劃文案,重點突出流量不夠、信號差也能離線導航,直擊用戶痛點,極大提高了轉化率。

 

工具使用

移動建站+oCPC:使用移動建站,有效提升轉化率;通過oCPC出價控製目標轉化成本。

 

營銷效果

激活成本完全達標且穩定,日激活量上升並超過預期要求,CTR上漲2.5倍,投放成本降低37%。在相同日預算消耗下,使用過濾已安裝用戶功能,每日新增激活成本下降42%左右。