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家居行業 屋牛家裝今日頭條oCPC廣告案例

日期:2021-06-09 10:40:12

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投放渠道:今日頭條oCPC
 
投放效果:
展現量:68萬+
點擊量:1萬+
 

品牌故事

屋牛家裝:目前是綠城旗下的家裝品牌公司,主打:“標準化精裝一口價,0增項”的互聯網整包模式。產品亮點:質量好,綠城品質精裝;獎品多,下單送西門子家電;透明化,標準一口價,無增項。

 

營銷背景

開年之後的1-2個月是傳統的家裝旺季。這段時間競爭激烈,獲客成本上升。互聯網家裝出現,精裝整包成為主流模式,結合屋牛本身情況,優勢點不突出。

 

營銷目標

在有限預算內,盡可能多地獲取有效客戶信息。

 

營銷策略

受眾分析

因為客戶本身主打的品牌及套餐,因此判斷:客戶受眾是1-2個月內有裝修需求;時間不是很充裕的年輕人(整包);不是非常信任傳統公司(一口價,無增項);對品質有一定得要求(綠城品質家裝)。

 

創意策略

采用兩個ocpc計劃測試受眾興趣和時間,盡快進入第二階段之後可以控製轉化成本。創意主打品質精裝、一口價、0增項、計算裝修費用等創意,觀察投放數據判斷標題和內容是否有吸引力。在創意標簽一欄中加入了近2個月內交付的樓盤小區名稱,考慮加入同質產品大品牌名稱、當地競爭力強影響力大的品牌、該行業熱點和話題中心、新增交付樓盤名稱等關鍵詞。

 

數據分析

通過對比分析投放數據,得到如下結論:整體賬戶的興趣偏向在法律、家裝、房產、生活服務等領域,展示數和點擊數都很高;基本家裝類客戶的時間是早上7-9點,中午11:30-13:00點,晚上7點開始起量,相較於工作日,周末更加容易產生放量及產生轉化。如果有條件的話可以選擇工作日少放量,集中在周末爆破。

 

營銷效果:

優化之後,屋牛的成本是行業成本的1/3。廣告展現量68萬+次,點擊量1萬+次,3天進入ocpc第二階段。