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唯品會,同多場景組合投放破局電商“紅海”

日期:2021-06-09 09:57:19


投放渠道:微信朋友圈廣告
 
投放效果:
1、朋友圈曝光量:1.4億
2、互動用戶頻次:211萬
3、新增用戶量:2000萬

品牌故事
唯品會是中國領創“正品+特賣”模式的B2C平台,主要以年輕女性群體為目標受眾。
 
營銷痛點
垂直女性電商行業銷售已接近飽和,在競爭激烈的市場環境下品牌千篇一律,唯品會開始麵臨用戶增長有限,拉新成本增高,營銷ROI停滯不前等困境。
 
營銷方案
靈活采用 “公眾帳號廣告+朋友圈廣告”多場景組合投放,更加精準、有效、高性價比地觸達目標年輕女性用戶,塑造品牌差異化,突出品牌自身特性,在激烈競爭中脫穎而出。
 

營銷成效

 

多場景組合投放:長效引流+節點爆發

 

case

 

唯品會日常持續投放公眾號廣告,定向消費能力較高的中青年女性用戶,結合其購買興趣,選擇應季熱銷或折扣商品作為素材,快速觸達並吸引目標用戶。同時,騰訊社交廣告可自動甄別已安裝用戶,保證廣告投放彈無虛發流向新用戶。在唯品會7周年慶、4.19特賣節等特殊營銷節點,在目標用戶朋友圈以類似朋友的原創內容形式展示原生廣告,吸引用戶通過點讚、評論,並引發自主傳播。

 

唯品會有效吸引了大量目標女性用戶,同時通過品牌曝光強化正品限時特賣這一品牌特色,實現品牌多維度的有效社交互動曝光。一年之中,唯品會通過微信廣告收獲:1.4億朋友圈總曝光、211萬朋友圈廣告真實互動用戶次數、2000萬APP應用新增用戶、20%新客成本降低率。