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尚品宅配投放騰訊新聞推廣案例

日期:2021-06-09 09:58:01

 
 
投放平台:
騰訊新聞,騰訊視頻,天天快報
 
投放效果:
1、素材點擊率提升2%
2、線索量提升20%
3、大幅度提升品牌曝光率
 

品牌故事

尚品宅配是中國家具定製品牌,是專業的全國連鎖數碼定製家具機構,在全國擁有800多家實體體驗中心。尚品宅配創新性地結合消費者的喜好,免費提供整體家居設計方案,讓消費者可以“先看效果再買家具”。

 

營銷痛點

但隨著市場競爭的加劇,在各渠道搶奪流量的難度上升,如何在控製成本的情況下穩定獲取較大的流量,以及持續擴大尚品宅配在家居行業的品牌影響力是本次投放的兩大難題。

 

營銷目標

希望通過投放騰訊社交廣告,收集銷售線索,通過銷售跟進線索,促進用戶最終付費轉化。

 

投放方案

 

豐富資源,多元場景,騰訊社交廣告助力尚品精準洞察

 

經過目標人群剖析,尚品將騰訊新聞作為首選投放資源。作為堅持“事實派”新聞精神與準則的資移動資訊產品,騰訊新聞媒體環境公信力高、高學曆人群滲透率高達72%,為尚品等廣告主提供了純淨優質、精準智能的投放環境。

 

另外,騰訊新聞廣告以原生方式出現在資訊信息流中,不僅可以使廣告更容易被接受和認可,還借助騰訊社交廣告廣告大數據能力,實現對目標人群的精準洞察。

(騰訊新聞大圖廣告展示)

 

在騰訊新聞獲得了良好的廣告投放效果後,尚品繼而嚐試騰訊社交廣告旗下騰訊視頻、天天快報廣告資源,既有騰訊視頻融入視頻娛樂場景的廣告形態,也通過天天快報的個性化閱讀場景, 實現廣告的多場景展現曝光。

 

(騰訊視頻通欄大圖廣告 天天快報通欄大圖廣告示意)

 

用戶在日常生活中,時間分散在不同平台,而騰訊社交廣告三大流量資源場景多元、內容豐富、展現樣式原生友好,為廣告主實現優質的品牌曝光、目標人群精準洞察。

 

投放法則:文案與視覺交相呼應,落地頁推動轉化

在不同廣告投放場景中,素材製作的小心機作用明顯。此次尚品的廣告投放中,除了遵循了文案與視覺相互映襯的法則,在落地頁設計上也頗有心得:
(1)文案直擊用戶痛點。限量出具3D設計圖“擴大使用空間“、“效果滿意再付費”等。憑借限量、免費等字眼吸引目標人群眼球,進而撬動剛需住房家裝需求,促使用戶點擊並積極填寫表單。
(2)對比效果圖吸引眼球。通過房屋設計前後對比圖的拚接,直觀體現尚品家居定製的實用效果,配合“免費設計”較大程度的吸引眼球,觸發點擊。

 

 

(3)落地頁排版推動轉化。將表單填寫信息置於頂層,能更多的吸取用戶資料,減少轉化路徑,提升目標用戶流量轉化的成功率,降低流失率。

 

 

營銷成效

尚品宅配通過騰訊社交廣告的投放,優質素材點擊率超過2.0%,遠高於家居平均點擊率1.5%+。在線索成本符合預期情況下,線索量提升20%+。