九游会老哥俱乐部

歡迎光臨上饒千度科技有限公司官網

李寧 簡化營銷鏈條,讓轉化“快”到不公平

日期:2021-06-09 10:11:31


投放渠道:QQ廣告、微信朋友圈廣告
 
投放效果:
1、視頻點擊率排名:NO.2
2、視頻播放完成率:TOP10
3、銷量同比增長:180%

品牌故事
李寧公司是由“體操王子”李寧創立的中國著名體育用品公司,長期致力於體育事業的發展。李寧超輕家族作為李寧品牌曆史最悠久的產品係列,曆經12年的突破創新,此次推出的新一代超輕十三代跑鞋是目前李寧超輕史上最輕的一雙跑鞋,是跑者運動與日常穿搭的首選。
 
營銷痛點
李寧此次推出超輕十三代跑鞋新品,希望改變以往層層積累、繁冗複雜的傳統營銷鏈路,通過適當的推廣手段更高效地提升購買轉化率。同時,李寧希望通過更高性價比的投放策略精準觸達目標用戶,實現最佳ROI。
 
營銷方案
從原生視頻廣告到產品創意H5,再到京東電商購買頁麵,騰訊社交廣告引導用戶從社交平台一鍵鏈接至新品購買平台,極大地縮短了營銷鏈路,促進用戶在同一鏈路中輕鬆完成銷售轉化。同時,騰訊社交廣告基於大數據挖掘目標用戶、Lookalike技術擴展人群,采用地域定向策略、分時段投放等方式確保精準且海量觸達,並在微信朋友圈投放後進行數據清洗後在其他平台上做數據精準複投,實現投放效率最大化。
 

營銷成效

高效縮短營銷鏈路,讓購買步步直達

 

case

 

李寧超輕十三代跑鞋上市之際,為了提升品牌在一二線中高消費群體及跑步人群中的關注度及好感度,李寧通過還原馬拉鬆賽事場景的病毒視頻和創意H5充分詮釋了新品“輕到不公平”的核心理念。同時為了提升銷售轉化,一改此前層層積累、繁冗複雜的傳統營銷鏈路,李寧此次選擇在騰訊社交廣告平台進行集中投放,引導用戶一鍵鏈接至電商平台,讓興趣用戶在了解產品後可立即進行購買,大大地縮短了營銷鏈路,促進用戶在從知曉到行動中的每個鏈路輕鬆完成銷售轉化。此外,騰訊社交平台在微信朋友圈進行首輪廣告投放後,經過數據清洗、人群包提取、Lookalike人群擴展,李寧精準洞察到目標人群,隨後在多個流量資源豐富的騰訊社交平台進行病毒視頻精準複投,實現高性價比投放,提升銷售轉化。

 

最終,李寧品牌投放朋友圈小視頻點擊率在朋友圈視頻廣告曆史投放中排名第二,長視頻播放完成率位列前十,產品銷量相較於去年同比增長180%